SKILLS ייעוץ עסקי

לפרסם או לא לפרסם...

ישנה שאלה שבעלי עסקים מתחבטים בה בעקבות משבר הקורונה
לפרסם או לא לפרסם?
זאת השאלה…

המחנה הזה מתחלק ל-2.
אלו שאומרים שחבל על הכסף, אין מה לפרסם עכשיו.
סגרו לנו את העסק גם ככה ואין מה לעשות כי לקוחות לא יגיעו.

ויש את אלו (כמוני…) שאומרים – לפרסם. תמיד. בכל מצב!

אני רוצה להסביר לך את הגישה שלי ולמה זה חיוני שכל עסק ימשיך לפרסם גם עסק שסגור כרגע בגלל המצב.
אני כן אומר מראש – סוגי הפרסום צריכים להשתנות – אבל בזה אני אגע לקראת סוף המאמר.

אז אני רוצה להתחיל ממשהו שיהיה מאוד מוזר להרבה בעלי עסקים.
המשק לא סגור.
המשק אף פעם לא נסגר!
תמיד תהיה זרימה של כסף בתוך המשק.

מה שהשתנה (הלילה הזה מכל הלילות…) זה סדר העדיפויות של אנשים.
כרגע הם מעדיפים להפנות את הכסף שלהם לנייר טואלט…
אבל הם עדיין מוציאים כסף.

אנשים מוציאים כסף!
תמיד!
הם פשוט לא מוציאים אותו על העסק שלך.
עסקים שממשיכים לפרסם, ממשיכים למכור!
יש לי כמה לקוחות שעדיין פתוחים, מפרסמים ואפילו עמדו ביעדים שנתנו להם.
למרות המצב!

עכשיו, זה נכון שחלק מהעסקים במשק לא יכולים לפעול – לדוגמה בתחום האירועים או התיירות.
גם במצב הזה, זה לא נכון בעיני להפסיק לפרסם.
כן, קראת נכון – מבחינתי דיג'יי של חתונות ואולם אירועים עדיין צריכים לבצע פרסום.
נכון שהפרסום צריך להיות מותאם לתקופה אבל הם עדיין צריכים לבצע פרסום.

למה???

כי אנשים לא איבדו את התקווה שלהם. כולנו יושבים בבתים ויודעים בלי צל של ספק שהמשבר הזה ייגמר.
אנחנו יודעים שאנחנו עוד נטוס לחו"ל, נתחתן, נביא ילדים, נעשה מסיבות ונצא למסעדות. 

העולם לא נגמר.
הוא פשוט בבידוד.

מה נראה לך, כאשר המשבר הזה ייגמר הכל יחזור לאותו המצב?
ממש לא.
ייקח זמן להתניע.
מי שיביא את העסקאות הראשונות הוא אותו העסק שהמשיך להיות שם,
שנכנס לראש של הלקוחות שלו גם כשהם לא יכלו לקנות ממנו.
מי שיביא את העסקאות הראשונות הוא אותו העסק שלא ויתר וחדר לאנשים לראש.

"תקשורת היא חיים" ל.רון האברד

מבחינת בעלי עסקים זהו קו החיים שאסור בשום פנים ואופן לנתק!
תקשורת יוצאת מהעסק, זה הדבר שמחבר את העסק שלך ללקוחות שלך וללקוחות העתידיים שלך.
לנתק תקשורת (פרסום) זה למעשה לנתק את קו החיים של העסק.

עכשיו, ברור לחלוטין שהצד השני של מה שאמרתי הוא צד פיננסי פשוט.
אם העסק סגור, זה לא משנה כמה כסף נשפוך על פרסום –
לקוחות לא יכולים לקנות שירותים.

התשובה לזה היא מאוד פשוטה – לא חייבים לשפוך כסף על פרסום!

אנחנו חיים בתקופה מדהימה – יש לנו מיילים, יש פייסבוק, יש יוטיוב, יש זום –
יש לנו המון דרכים להגיע לאנשים ולהעביר מסר מבלי שנצטרך להוציא כסף על פרסום.
להעלות פוסטים, תמונות וסרטונים שלך בפייסבוק ואינסטרגם לא עולה כסף – אבל זה משאיר אותך בתודעה של הלקוחות שלך.
נכון, התפוצה של זה מוגבלת ולא משתווה לפרסום ממומן – אבל גם משהו יותר טוב מכלום!!!!

עסקים שסגורים (לדוגמה – אירועים, תיירות וכו') חייבים להמשיך וליצור עניין סביב העסק – עוד תמונות, עוד סרטונים –
להראות ללקוחות שלכם שאתם כאן!
אתם פה וברגע שהמשבר הזה יעבור אתם תהיו שם בשבילם!

אני נכנסתי לתחום הייעוץ בגלל שרציתי לעזור לבעלי עסקים.
מנקודת המבט שלי, אני רציתי לעזור לאנשים שיש להם יכולת גבוהה יותר מהממוצע באוכלוסיה.
המשבר הזה מעמיד אינספור בעלי עסקים בסיכון ואני לא הייתי רוצה לראות אף אחד מאתנו סוגר את העסק בגללו.

בבקשה להמשיך לפרסם ולעשות רעש!

אם יש משהו שאני יכול לעזור לך איתו אז כל מה שצריך זה לשלוח לי מייל או לקבוע פגישת זום (זה ללא שום עלות!).
אני יודע שלהיות בעל עסק זה לא פשוט גם בימים רגילים.

אני מאמין בך!

שלך,
רועי אוחיון, מנכ"ל
SKILLS ייעוץ עסקי ואסטרטגי

 

לקריאת פוסטים נוספים